Статьи

Однажды ко мне обратился собственник компании, занимающейся продажей материалов. Назовем его К. Проблема была в высокой текучке кадров: от него ушли РОП, руководитель отдела снабжения, а также другие сотрудники. Уволились даже те менеджеры, с которыми К. несколько лет строил бизнес. Я взялась за это дело и начала выяснять подробности. Во-первых, К. постоянно вмешивался в деятельность нижестоящих руководителей. У отдела продаж произошел конфликт с отделом снабжения. На нового руководителя отдела продаж… Подробнее »Как с помощью делегирования увеличить прибыль на 18%?

Продажи — боль многих бизнесов. Можно выстроить слаженно работающую маркетинговую воронку, иметь супер развитые соц.сети, получать тысячи заявок каждый день. Однако, если у вас не выстроен отдел продаж, то вы будете терять деньги именно на этом этапе. Дело не в наличии или отсутствии продавцов, а в том, насколько автоматизированы и оцифрованы все процессы. Чтобы выстроить такой отдел продаж, нужно уметь нанимать РОПов. В этой статье я расскажу о важных составляющих… Подробнее »Инструкция по найму руководителя отдела продаж.

Если Вы нанимаете менеджеров по продажам и не обеспечиваете их качественно продуманным скриптом, то Вы рискуете потерять немало результативных клиентов. Продажа – это донесение до клиента ценности продукта. Никто не знает продукт лучше собственников компании. Когда нет унифицированной структуры разговора для продавца, то работа строится хаотичным образом. Поэтому я всегда советую руководителям бизнеса обеспечить отдел продаж продуманным и качественным скриптом. Чем более унифицированы и автоматизированы процессы в компании, тем легче… Подробнее »Как составить скрипт продаж, который работает?

27 000 запросов ежедневно — «Где найти Frontend разработчиков?». Frontend входят в топ-3 самых популярных IT-профессий. Они занимаются пользовательской частью приложений и сайтов, то есть интерфейсом. Проблема их поиска заключается в том, что 80% из 100% не ищут работу. У них есть стабильность. 30% из 80% и вовсе не интересно рассматривать новые предложения о трудоустройстве. В связи с этим дополнительная сложность —  предложение выгодных условий сотрудничества. Так как Frontend редко… Подробнее »Где найти и как правильно выбрать Frontend — разработчика?

«Елена, здравствуйте. Уже 2 месяца пытаюсь найти JavaScript разработчика. На НН размещена вакансии + сам активно ищу. Результат нулевой. Что я делаю не так?Сможете помочь?»                                                                                          … Подробнее »Где найти и как выбрать JavaScript разработчика?

Выбор разработчика сайта — это довольно сложная задача для большинства бизнесменов и экспертов. Будучи неспециалистами в этой сфере, многие рискуют надолго связаться с непрофессионалами. К основным и часто встречающимся проблемам можно отнести затягивание сроков выполнения, обман в  ожиданиях, плохо функционирующий хостинг, отсутствие налаженной обратной связи и отчетности в процессе работы, слабый функционал сайта, скрытые доплаты. И это только вершина айсберга! Почему возникает так много проблем с сайтом? Во-первых, заказчики не… Подробнее »Как выбрать разработчика сайта?

“ Елена, доброго дня. И снова с проблемой к Вам. Весь офис на ушах! То работает конфигурация, то вдруг что-то разлаживается… Как мне найти программиста 1С, чтобы решить эту проблему, сил уже нет, 6 программистов 1С сменилось за последний год?”. Валентин Александров. “О’кей, Google, как правильно выбрать программиста 1С?”. Результат — более 14 000 000 запросов. И понимание, благодаря опыту, что проблема решаема. Многие клиенты испытывают сложности с поиском специалистов… Подробнее »КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ ПРОГРАММИСТА 1С?

Недавно ко мне обратился собственник с запросом подобрать тренинги для увеличения продаж. Так как мы не понимали истинных причин проблем, предложила проанализировать отдел продаж по методу «оценки 360». Этот способ позволяет выявить слабые стороны компетенций сотрудников. В этой статье расскажу, как метод оценивания влияет на рост компании и в чем его полезность. Суть состоит в систематическом сборе информации о работе сотрудника (или группы). Опрашивают коллег, клиентов, руководителей, а далее сравнивают… Подробнее »Как метод оценки персонала 360 влияет на рост компании?

Французские социологи пришли к выводу, что женщин, которые прикладывают к резюме фотографии с декольте, приглашают на собеседования гораздо чаще тех, кто предпочитают скрывать свои «достоинства». Ученые из университета Сорбонна  провели следующий эксперимент: две похожие девушки в течение трех лет на одни вакансии отправляли резюме с официальными фото, на другие — фотографии с откровенным декольте. В результате фотография с декольте в 19 раз чаще способствовала приглашению на собеседования. Исследование подводит к… Подробнее »Декольте на собеседовании. За или против?

Процесс найма персонала схож с продажей. Каждая из сторон стремится себя продать: рекрутер — вакансию, а соискатель — себя, как профессионала. В этой статье опишу то, как знание техники продаж помогает на этапах отбора персонала. Проанализирую классические пять этапов продаж применительно к рекрутменту: установление контакта, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями и завершение сделки. Однако, еще до установления личного контакта с соискателем, рекрутер публикует вакансию на различных каналах. На этой… Подробнее »Как продать вакансию кандидату?