Статьи

С одной стороны, бизнес сегодня технологизируется: появляются новые программы, приборы, технические решения для минимизации убытков. С другой стороны, при продаже сложных продуктов у компаний неизбежно возникают трудности. Сформировать отдел продаж в В2С намного легче, нежели в сегменте В2В. Чем более усложняются продукты и услуги, тем больше усилий нужно предпринять для актуализации потребностей потребителей в этих модернизированных решениях. То есть мы видим две неизбежные тенденции рынка: технологизация и возрастание спроса на… Подробнее »Что необходимо для организации системного процесса В2В продаж?

Руководители иногда предпочитают самостоятельно подбирать команду. Но огромный пласт задач, постоянная расфокусировка, отсутствие навыка делегирования приводят к найму  неподходящих людей и полной неразберихе в делах.  Один и тот же человек не может одновременно заниматься  управлением, подборомперсонала, разработкой KPI, методов адаптации, мотивации. Еще популярно на практике в моих кейсах — поручить ассистентам нанять HR-менеджера, что является по сути потерей времени. Непрофессионал не может подобрать профессионала. Успех компании зависит от двух ключевых… Подробнее »Ошибки при подборе HR-специалистов

Часто обращаются ко мне руководители за подбором тех или иных специалистов, даже не задумываясь,а правильно ли он разложил саму структуру компании и\или управления, все ли бизнес — процессы налажены. Я же, со свойственной мне дотошностью, начинаю задавать уточняющие вопросы именно в этом направлении. Поскольку понимаю, что у каждой задачи есть фундамент, который если зыбок, любое решение может утонуть в болях и ограничениях. Для каких целей  нужен именно этот профессионал? Какие… Подробнее »HR эксперт дороже, чем рекрутер. Почему? И в чем выгода для работодателя?

Профессия маркетолога сегодня одна из самых часто встречающихся. Рынок переполнен, однако найти хорошего специалиста не так и легко. Это происходит из-за обилия непрофессионалов с поверхностными знаниями. Профессионал с большой буквы сочетает в себе не только теорию, но и умение решать практические задачи бизнеса. Плюс к этому у него должна быть способность мыслить системно и непрестанно развиваться. Сложность подбора маркетолога состоит именно в умении оценить не только компетенции, но и личные… Подробнее »Как проводить собеседование с маркетологом?

Подбор маркетолога — это один из самых частых запросов ко мне как к HR-эксперту. Многие предприниматели уверены, что стоит найти хорошего маркетолога и поток заявок в бизнес наладится сам собой. Однако это далеко не так. Важно понимать:  какой именно человек вам нужен, с каким набором компетенций, для решения каких задач. Также руководителю необходимо самому разбираться в маркетинговых инструментах, чтобы уметь контролировать работу других. Безграмотность будет дорого стоить. Нередко сталкиваюсь с… Подробнее »Инструкция по подбору маркетолога

Мониторинг заработных плат соединяет в себе разные инструменты расчета и анализа, а также позволяет не только определить размер зарплаты, но и способы ее начисления в различных сегментах бизнеса. Именно благодаря комплексному подходу можно создать объективную картину, на основе которой принимать решения о выплатах. В случае неправильно выбранного метода начисления руководители рискуют иметь стабильные необоснованные траты. Зачастую работодатели, при установлении показателей зарплат, ориентируются на запросы соискателей, придумывают цифру «из головы» по субъективным… Подробнее »Зачем нужен мониторинг заработных плат?

Вакансия должна привлекать  и продавать! От грамотного написания вакансии зависит не только количество откликов, но и их качество. Ко мне нередко обращаются работодатели с запросом только размещения вакансии без полноценного подбора. Решила написать статью и раскрыть некоторые секреты продажи вакансий в тексте. Как увеличить количество откликов на вакансии? 1)Используйте все возможные площадки: социальные сети, работные сайты, специальные приложения, новостные агрегаторы, каналы Телеграмм. Чем больше площадок размещения вы задействуете, тем шире… Подробнее »Как получать сотни откликов на вакансии?

Большой пласт сотрудников принимают решение об увольнении в первые неделю-две со дня выхода на работу. Причины разные. Есть одна общая —  чувства покинутости и ненужности. Новичок, предоставленный сам себе, испытывает трудности с общением в уже устоявшемся коллективе. Новые задачи и обязанности вызывают вопросы, тревогу, волнения. Если работодатель не обеспечивает в компании системный процесс адаптации, то новенькие оказываются предоставленными сами себе. Когда они не в силах справиться с напряжением, то принимают решение… Подробнее »Как с помощью адаптации сократить расходы на подбор?

Часто ко мне обращаются с запросами  создания ОП с нуля, полного upgrade коммерческого направления. Причины могут быть разными: нет структуры в компании, неправильно наняли РОПа, скрипты не работают, подбор менеджеров не выстроен, мотивации нет, KPI не просчитали и т.д. Я всегда советую своим заказчикам подбирать персонал на готовый фундамент и в нужной очередности. Тогда каждый специалист будет правильно понимать задачи, видеть направление и давать качественный результат. Разумнее продумать заранее возможные варианты развития событий… Подробнее »Как построить отдел продаж с нуля?

Навык проведения собеседований необходим не только рекрутеру, но и собственникам бизнесов, руководителям отделов. У вышеперечисленных лиц должна быть способность оценивать личностные качества, глубинную мотивацию других работников. Если выбирать специалистов неправильно, то компания будет терпеть убытки на наем, зарплату, обучение. Необходимо не только отчетливо себе представлять, какие именно сотрудники нужны, но и уметь их собеседовать. Я знакома с категорией предпринимателей, которые в течение 2-4 лет занимались бизнесом, налаживали процессы. В один… Подробнее »Зачем собственников и топ менеджеров обучать проведению собеседований?